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如何写BP：（针对投资人面谈用的版本）

换位思考。

投资人从哪些角度审视项目？

投资是为了赚钱；在投资人眼里，企业是个商品。在估值低的时候买入，等待估值高的时候退出，希望获得几十倍、上百倍的回报（毕竟投失败的项目是大多数，赚钱靠的是少量高回报案例）

对于一个市场未知、产品不够明确、团队初次创业的项目（很多科研院所的技术创业者都属于这种情况），投资人主要关注三个方面：

1. 团队背景：早期项目风险高、不确定性大，能判断的也就是团队啦~

毕竟团队背景=该项目的技术和产品、多大概率上能成功、是否存在“人”带来的不确定性因素。（科技的价值是带来附加值和高额回报）

2. 赛道：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求。

3. 壁垒：项目相比于竞品有何优势，行业是否有准入门槛，等。

在对投资人了解之后，你就可以按照投资人的考量标准做一份BP，让投资人快速地了解并理解你的项目，做出专业的判断。

要把故事讲好（爱听故事是人的天性之一），尽可能打开投资人的想象空间，让他相信这个项目有成长性，至少能再融两三轮，他有可能变现。