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竞争性谈判VS竞争性磋商一招认清 一、竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是:一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，又能转移采购风险。二、竞争性磋商是指采购人、采购代理机构通过组建竞争性磋商小组(以下简称磋商小组)与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。三、两者的基本区别 文件发放日期不同 竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日;竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。 澄清修改时限不同竞争性谈判的规定是在递交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，如果不足3个工作日，则应当顺延供应商递交首次响应文件截止之日竞争性磋商的规定则是在提交首次响应文件截止之日至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商，若不足5日，则应当顺眼供应商递交首次响应文件的截止时间。评审方法不同竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及Zui终报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出采购需求、质量和服务相对等且报价的供应商作为成交供应商，并将Zui终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行Zui终报价，Zui后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分的供应商即为中标候选供应者。
招投标的基本概念 一、招标的来源 《中华人民共和国招标投标法》第三条规定1、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目; 2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目:3、使用组织或者外国贷款、援助资金的项目。 招投标是有法律依据的，有些仪器设备的采购是需要要经过招投标进行的，比如单位、高校科研院所、机构都是有明确的招标采购规范的，很多企业也会通过招标采购方式进行仪器设备购买。 二、招投标相关的专业术语1、投标保证金投标保证金是指在招标投标活动中，投标人随投标文件一同递交给招标人的一定形式、一定金额的投标责任担保。通常是开标前提交。2、中标服务费招标代理机构收取的代理服务费用， 3、履约保证金中标后在合同签订之前缴纳的费用，以保证中标公司能够行合同约定4、资格审查投标报名之前一般需要提供资质证明，符合要求后方才可以参加投标 5、流标投标人不足三家或对招标文件的实质性响应不足三家，需要重新招标 三、招标采购方式 1、公开招标公开招标也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，公开发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。2、邀请招标邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织(不能少于三家)，向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商3、竞争性谈判竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，Zui后从中确定中标供应商。 4、单一来源采购单一来源采购也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况5、询价询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价在报价基础上进行比较并确定供应商一种采购方式 四、招投标流程1、采购人编制计划，报采购办审核(确定采购代理机构与招标方式) 2、采购人与招标代理机构办理委托手续(招标公司)3、编制招标文件(招标公司) 4、发布招标公告或发出招标邀请函(招标公司) 5、出售招标文件，购买招标文件或资格预审文件6、开标(递交投标文件，唱标) 7、由评标委员对投标文件评标 8、确定中标人，采购人确认，发布中标公告9、代理机构向中标人发送中标通知书 10、组织中标人与采购单位签订合同 11、领取合同(交纳中标服务费，约保证金)
如何把标书做的漂亮，优质标书制作技巧干货1、优质标书具备的特点，让评委看着比较舒服，能够轻松的找到他要打分的项目即可，为了方便评委打分，在标书前面都会增加一项《评分索引表》，与人方便与己方便。2、简单几个做标书的步骤，“采购文件网”为“搭框架(就是标书大纲)、补空缺(即补充每一项大纲内容)、重细节(对每一个细节的检查)”。(1)招标文件分析:做好一个标书的前提是，读懂招标文件。每一个项目的招标文件要求都不一样，具体问题要具体分析，总体结构大同小异，抓住招标文件中的重点，认真研读。(2)整理标书大纲，也就是前面提到的“搭框架"，正规的招标文件基本都是明确的，结合评分标准，给评分表里的每一项都在《投标文件》要求的目录里，找到合适的位置，牵涉到得分的任何一项，都不能遗漏!(3)整理资料清单。理清标书大纲之后，基本就能明确需要哪些素材。对资料清单进行分类，再针对性的去整理资料。(4)标书内容填充。这就考验作者对于素材的灵活运用能力，同样一个素材在不同的标书中有不同的用法，换个名字和位置而已。
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